业务动态

今年以来，面对电极市场持续疲软、价格走低、销售不畅的困难形势，南通扬子碳素股份有限公司以“破危局、促销售”为主题，积极实施“提品质、稳价格、增销量、拓市场”四大销售战略，“多管齐下”舞活销售龙头，全力打好电极销售逆势突围攻坚战。 

创新营销模式，变“坐销”为“行销”。市场形势越不利，越是对营销能力的考验。公司坚持深挖市场潜力的思想不动摇，采取积极“走出去”共同参与营销的模式，主动应对市场竞争。年初起，公司吹响销售攻坚集结号，从公司领导到销售人员直接充当销售市场竞争的战斗员。一方面，由董事长刘明、总经理李志宏、副总经理郭承新等领导带队，先后多次到重点用户走访，进一步了解用户需求、征求用户意见，巩固供需友谊，发展供需合作。另一方面，营销公司根据自身实际，组建了一部和二部对外市场开发攻坚小组，及时掌握市场前沿信息，定向性开发新市场、开辟新的销量增长点。 

转变生产理念，提高产品质量。公司坚持“用户的需求就是我们生产的标准”这一理念，狠抓产品质量管理不放松，强化生产源头和过程控制，对产品从产到销进行全方位、全过程立体跟踪监督、考核、奖罚，以优质品质稳定价格、巩固市场、增加效益。强化产品与市场的精准对接，定期分析产品竞争优势和潜在竞争对手情况，对重点用户进行月度动态趋势分析，及时掌握市场动态信息，保证产品具有强有力的竞争力。

拓展销售渠道，寻求新突破。公司牢牢树立“多卖一根电极就是效益”的理念，采取“稳固现有用户，扩大销售半径”的“远交近攻”销售政策，在调研市场行情的同时发掘重点用户，锁定核心用户，有效促进产品销售工作。 

转变宣传理念，变“感性”为“理性”。随着市场竞争的加剧，仅靠产品竞争已难以获得差异性的竞争优势。为此，公司不断加大品牌建设力度，着力提升“扬子江”系列超高功率电极的影响力和商誉价值。充分利用互联网信息传播交流迅速快捷的优势，建立了客户微信群，及时发布信息，助力产品销售。在“感性”宣传的基础上，公司将潜在客户“请进来”，到公司实地查看生产现场、质量与服务等方面的情况，介绍的产品特色，潜在客户市场进一步拓宽。此外，为了维护企业品牌形象和商业信誉，公司已成功注册了品牌商标，部分产品还获得了国家、省、市名牌产品称号。目前，“扬子江”品牌已经深受国内外市场和用户的青睐。 

通过一系列措施，公司超高功率电极销售工作在市场疲软的被动形势下实现了逆境突围，为完成全年既定生产目标奠定了坚实基础。