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     2月12日下午，一年一度的营销研发座谈会在市区珀丽酒店隆重召开。会议由常务副总经理庆九主持，公司董事长顾清泉、总经理丁彩峰及其他高管出席了会议，包括外贸、内贸、采购、物流、资财、设计、发展、研发基地等部门在内的近百人参加了会议。

     庆总在开场发言中首先向大家宣布了三个好消息：1.公司募投项目开车成功；2.公司1月份各项生产经营指标均超越历史水平，实现2017年的开门红；3.经历了2016年的困难时期，立洋化学已实现扭亏为盈。与此同时，他也指出了公司当前在供给侧结构改革、安全环保政策收紧、原料可持续性保障、食品添加剂行业竞争日趋激烈、原材料成本上升、新产品研发变现周期长、资金缺乏以及第三梯队人才建设等诸多方面面临的严峻挑战。

     随后，与会的各部门代表二十四人对各自的工作、新一年的计划和面临的问题作了交流发言。其中，发展部部长朱小刚提出，需加大产、学、研力度，将新装备带来的技术进步牢牢掌握在自己手里。发展基地部长刘芳提出，要进一步完善研发管理程序，保证项目的可控性、有效性，提高研发效率。采购部部长沙子华对2016年的采购工作用“惊心动魄”来形容，面对多方面因素影响，为保证生产，采购人员长期出差在外；而募投项目全面开车后每月将增加近万吨的原料供应，他提出2017年的工作思路为“稳定、开拓”，即稳定老供应商，开拓新供应商和供应渠道，重点工作仍然是出差，要面对面探讨市场。采购部主管帅珂提出了目前原料库存能力与生产规模不匹配的问题，建议增加库存能力，以期更好地运作市场、降低采购成本。物流部主管戴雷提出要做好新仓库的规划和人员结构的优化，加强内部管理，开展好安全活动，并建议对五金仓库外场进行翻修，以提高效率、减少损耗。资财部主管王玉娟要求财务人员要提高自身能力，提高服务意识，以专业知识为企业提供帮助，要实现从传统会计向管理会计的转变。内贸部主管金伟提出要着力打造精英团队，实现自我价值。外贸部部长褚国锋表示，近期国际贸易保护主义抬头，多国金融政策动荡，竞争对手开始争抢中国市场份额，并通过贸易、市场壁垒阻碍中国市场发展，外贸人员要扎实做好本职工作，在客户投诉及更深层次的问题上多进行交流探讨。

     庆总在对代表发言的点评中指出，面对供给侧结构改革，要加强和完善研发、市场、供应职能。1.科研、设计要创新和不断提升，使设计研发的产品“落地”，尽早成为商品；2.要考虑供应链的完善，取得可靠供应商，保持低廉成本，并开拓网络比价和采购；3.改变原有的采购运输模式，充分运用水运降低成本，考虑建立海外仓库等储存能力，加强库容能力；4.财务要发挥好服务和监督管理的职能，严格管理规范、财务规范，把控资金风险，进一步加强客户分类、摸底等风险管理，要做好募投项目增量加强等工作。

     生产副总经理帅建新用证券市场的“野蛮人入侵”来类比化工行业出现的强大竞争对手，要求百分之百地发挥企业产能、产量优势，共同努力，实现企业大踏步发展。立洋化学总经理顾翊强调，立洋的“止损”不是目标，实现甚至超越曾经的成绩依然任重而道远，要看到形势的严峻，稳扎稳打，不断进取。

     会上，公司总经理丁彩峰对大家在2016年所作出的成绩予以表扬，对大家2017年所展示的坚定信心表示赞赏。丁总提出，经过近年来的发展，作为一家拥有上千员工的企业，我们立足的根基已逐渐显露，即紧紧围绕、不断做大做强双乙烯酮，力争成为行业第一。经过这一代醋化人的努力，双乙烯酮的产能已经从三万吨扩大到五万吨的规模，成为我们一切发展的可靠依托，并为下游产品、综合竞争能力的提升起到极大的铺垫作用。另外，氨氧化系列产品也迎来了新的机遇期，这都让我们对2017年的发展充满信心。同时，丁总也对宏观产业链问题、竞争对手不断投产的挑战表达了关注和担忧。他还提出，除了安全和环保风险，还要重视企业发展、资本投入、资金管理以及国际形势变化的风险防范意识，确保在变化中立于不败之地。广大员工要加强自身的学习和培训，加强分析判断问题的能力，把信息化为行动指导工作，自我突破。

     公司党委书记、董事长顾清泉在会上作了重要讲话，对营销人员所作的工作和面临困难时作出的奉献予以肯定。他说，通过大家的努力和各系统的精诚合作，公司取得了超越往年的利润；同时，公司在2016年定下了“研发沿市场”的发展基调。顾书记指出，营销面临的国际政治局势、证券金融政策、上下游企业发展、区域环评等变化的因素将成为常态，而难度越来越大的新产品研发则是我们当前重点关注的方面。募投项目投产后，今年销售额将增加3亿多元，达到20%~25%的增长，外部格局预料不到的变化，将改变客户的思维、站位、销量，甚至造成根本性影响，这就要求业务人员不断提升自己以适应变化。顾书记回顾了公司改制十余年来的历程以及近年来几次成功的市场运作尝试，对营销、研发人员适应新形势、新变化的能力表示了充分的信心。尤其是IPO进程中，营销利用市场杠杆，稳定支撑了公司五年的效益，与各兄弟部门共同为公司成功上市作出了贡献。营销的过程，必须是一个不断适应变化的过程，信息时代正在颠覆传统的销售概念，要勇于尝试网络营销的新模式；与此同时，传统的营销方式不能丢弃，要注意工作方法，及时掌握客户动态，做好推销员、情报员、质检员，并关注区域性环境影响这一严格课题。

     顾书记在讲话中对以生产为主的公司各系统表达了感谢，全体参会人员同时报以热烈的掌声，感谢各兄弟部门、车间作出的努力，为前线的营销人员提供了坚强支持。金鸡报晓，日出而作，顾书记指出，上半年是公司实现全年目标的关键，随着以薛总为实施负责人的募投项目顺利有序开车，以帅总为首的生产系统从成本、控制等各方面都将得到提升和改善；以庆总、俞总为首的营销、研发人员在2017年，必将因为有量、有价、质优和新产品效益的共同显现而开创新篇章。