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     正月初八，节后上班第一天。董事长朱春林便组织召开了制剂销售公司各省区经理工作会议。集团总裁周云中、副总裁曹燕红等领导出席。如此会议放在上班首日召开，目的只有一个：2017年精华产品的销售事关集团全年效益的重中之重，丝毫不可半点松懈。

     朱春林指出，医药市场的竞争在本年度将日益加剧，销售任务能否完成取决于制订的各项措施能否跟上。2016年制剂销售公司完成利润5000万，但与当年考核指标还有差距。虽然各销售部门已辛勤付出，竭尽全力，但某些省区销售手段变化不大，畏难情绪有所增长，这是今年必须解决的问题。2017年国内药企家家都面临共同的销售难度，谁能在手段上有变化，谁就能取得先机。朱春林指出：各省市区经理必须解放思想，迅速招兵买马，将销售方向瞄准终端市场，即广大的乡村医疗点。他举例南通各地村级医疗点的布局进行测算，证明精华的销售力量不仅在本市范围内尚不完备，全国各地绝大多数省区的乡村空白点太多，需要我们及时推进。概括起来就是一句话“今年销售力求在销售基础好的15个省区全面覆盖”。为了做好终端全覆盖，集团公司将在激励机制上出台切实可行的政策，以调动销售部门同志的工作热情。朱春林还举出多个事例进行了现场测算。各省区销售经理盘算了辖区内的增长目标和销售数据后，心中渐渐有了底。交流发言时他们虽然也摆出了不少困难，却信心倍增地拿出了解决困难的具体措施。一些经理表示，今年困难再大也要设法面对，千方百计也要完成全年的利润指标。

     集团总裁周云中在会上对全年销售指标的落实进行了详细的分析。他认为今年是国家医药行业政策密集出台的一年，有些法规限制医药代表进入医院的销售肯定会给销量带来不小的冲击，这就逼着我们走学术推广型和技术咨询型，以推动销售的新路子，精耕华润就是我们的提前布局。事实上，有些法规对我们的销售同样利好，如即将实施的中医药法就破除了中医诊所以往层层审批的瓶颈，中医品种进入医保目录的数字也在增加。因难和机遇面前就看精华销售队伍如何应对，如何将“全覆盖”落到实处。周云中强调，会议结束后各销售经理要迅速布局，不能拖泥带水。

     会上，曹燕红副总裁也就销售部门的考核及具体事务做了发言。